عن الفنتارا

الاستشارات في مجال الترحيل السحابي تعاني أزمة مصداقية. يُقال للشركات الناشئة إن رقم «حتى» المنشور مال على وشك أن تستلمه، وإن إنفاقها المتوقع على AWS هو نفسه مخصصها من الأرصدة، وإن برنامجين منفصلين تمامًا هما طلب واحد. ثم تصل الفاتورة.

بنينا هذه الممارسة على المنهج المعاكس. كل رقم نسلّمه يحمل توصيفًا يبيّن نوعه. ولكل مشروع حالة واحدة يمكنك السؤال عنها. وقبل أن يتحرك أي حِمل تكون بين يديك نطاق مكتوب وتقدير مكتوب ووثيقة موقَّعة تؤكد ما وعدنا به وما لم نعد.

هذا يجعل بعض محادثات البيع أصعب، ويجعل كل محادثة بعدها أسهل.