انتقل إلى المحتوى
الفنتاراالعودة إلى الرئيسية

أرصدة AWS وبرامج التمويل: MAP وPOC وActivate والتمويل عبر الشريك

الأرصدة تخفّض فاتورة AWS. وهي ليست استثمارًا ولا نقدًا ولا مضمونة. وفيما يلي كيف يعمل كل مسار، وأيها يناسبك.

مقارنة سريعة بين البرامج

كيف تختلف مسارات تمويل AWS الرئيسية. الشروط تتغير، والأدلة المرتبطة تستشهد بصفحات AWS نفسها.
برنامج تسريع الترحيل MAPتمويل إثبات المفهوم POCAWS Activateالتمويل عبر الشريك (POA)
ما الذي يغطيهجزءًا من تكلفة ترحيل أو تحديث مخطط لهاختبارًا محددًا لحِمل واحداستخدامك الفعلي لـ AWS أثناء البناءتجربة POC أو ترحيلًا أصغر ينفّذه الشريك
لمن هوالشركات التي تنقل أحمالًا قائمة إلى AWSالفرق التي تقرر هل يناسب الحِمل منصة AWSالشركات الناشئة التي تأسست خلال آخر 10 سنواتعملاء شريك AWS من فئة Select أو أعلى
من يقدّم الطلبفريق حسابك في AWS أو شريك AWSشريك AWS مؤهل أو فريق حسابكالشركة الناشئة نفسها، مع رمز Org ID من مزوّد Activate للفئة الأكبرالشريك، عبر AWS Partner Central
المرحلة المعتادةبعد التقييم ودراسة الجدوىقبل الالتزاممن قبل الإيرادات حتى ما قبل الجولة Bقبل مشروع محدد النطاق أو خلاله
ما الذي تراجعه AWSالنطاق، والإنفاق المتوقع على AWS، وخطة الترحيل، ثم الموارد المرحّلة الموسومةمعايير النجاح، والجدول الزمني، والطريق إلى الإنتاجعمر الشركة، والموقع، ومرحلة التمويل، والأرصدة السابقة من Activateالفرصة المسجلة وأهلية الشريك
الدليل المفصّلبرنامج MAP في مصر والسعوديةدليل تمويل إثبات المفهوم من AWSدليل AWS Activateشرح مستويات شركاء AWS

أي برنامج يناسب وضعك؟

معظم الشركات يناسبها مسار واحد بوضوح، وبعضها يناسبه مساران على التوالي. ابدأ مما تفعله فعلًا، لا من أكبر رقم قرأت عنه.

شركة ناشئة تبني منتجها الأول

المسار هنا هو AWS Activate. إن كان يدعمك مسرّع أعمال أو مستثمر ملاك أو صندوق رأس مال جريء، فاسأله إن كان من مزوّدي Activate، لأن رمز Org ID الخاص به يفتح لك فئة Portfolio التي تذكر AWS أنها تصل إلى 200,000 دولار. أما الشركات الناشئة الممولة ذاتيًا فتتقدم إلى فئة Founders التي تبدأ بـ 1,000 دولار.

شركة تنقل خوادمها المحلية إلى AWS

هذا ترحيل، فينطبق عليه برنامج MAP أو تمويل الترحيل عبر الشريك بحسب حجمه. وكلاهما يبدأ بحصر ما تشغّله ومقارنة صادقة للتكلفة؛ فلا يُموَّل شيء دون خطة واضحة.

فريق يختبر حِملًا جديدًا قبل الالتزام

صُمم تمويل إثبات المفهوم لهذه الحالة تحديدًا: حِمل واحد، ومعايير نجاح مكتوبة، وتاريخ انتهاء ثابت. والتجربة الناجحة تصبح غالبًا الموجة الأولى من الترحيل، ونتائجها تقوّي ملفه.

عميل حالي على AWS يتوسع

نقل أحمال إضافية من بيئتك المحلية أو من سحابة أخرى قد يظل مؤهلًا لتمويل الترحيل، وتجربة خدمة لا تستخدمها اليوم قد تكون مؤهلة لتجربة إثبات مفهوم. أما نمو الأحمال الموجودة على AWS أصلًا فلا يموّله أي من البرنامجين.

برنامج تسريع الترحيل MAP

تُقدَّم لتخفيض تكلفة نقل الأحمال القائمة إلى AWS. ويعتمد الاستحقاق على ما تنقله وحجمه ومصدره. وتُصرف الأرصدة عادةً على مراحل مقابل أدلة على وقوع الترحيل فعليًا، ولهذا فإن الإقرار بعد الترحيل لا يقل أهمية عن الطلب نفسه.

برنامج MAP هو برنامج AWS لترحيل الأحمال القائمة. ويجمع بين منهجية من ثلاث مراحل (التقييم، ثم التهيئة، ثم الترحيل والتحديث)، ودعم من AWS وشركائها، وتمويل تدفعه AWS على شكل أرصدة ترويجية أو مبالغ نقدية للشريك المنفّذ. وتصفه صفحة تمويل الشركاء لدى AWS بأنه متاح لعمليات الترحيل والتحديث بمختلف أحجامها، ويُحدَّد المبلغ وفق نطاق الترحيل وحجم الإنفاق المتوقع على AWS بعده.

يُتفق على التمويل قبل الترحيل، ويُصرف على مراحل كلما ثبت إنجاز مرحلة منها. وتحمل الموارد المرحّلة الوسم map-migrated حتى ترى AWS أي إنفاق جاء من الترحيل، والموارد غير الموسومة لا تُحتسب. والفنتارا لا تحمل اعتماد AWS Migration Competency، لذلك نعمل في عمليات الترحيل الكبيرة إلى جانب فريق حسابك في AWS، أما عمليات الترحيل الأصغر محددة النطاق فيمكننا أن نطلب لها تمويل الشريك بأنفسنا.

اقرأ كيف تعمل مراحل تمويل برنامج MAP وبرنامج MAP للشركات في مصر والسعودية.

  • الغرض: تخفيض تكلفة النقل نفسه، لا فاتورتك المستمرة
  • يُقيَّم بناءً على حجم الأحمال المرحَّلة والإنفاق الحالي، لا على الطموح
  • يتطلب إثبات إتمام الترحيل قبل الصرف على مراحل
  • يُقدَّم الطلب قبل الترحيل، وتُقدَّم الأدلة بعده

برنامج AWS Activate

برنامج منفصل موجّه للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. تستطيع الشركات الممولة ذاتيًا التقدّم إليه مباشرةً في فئة Founders الأصغر، أما فئة Portfolio الأكبر فتتطلب رمز Org ID من جهة معتمدة في البرنامج كمسرّع أعمال أو حاضنة أو صندوق استثماري. واستحقاقك لأرصدة الترحيل لا يقول شيئًا عن وضعك في Activate، والعكس صحيح. والفئات والمبالغ تحددها AWS وتتغير بمرور الوقت.

تذكر AWS فئتين يمكن للشركات الناشئة التقدم إليهما. فئة Founders للشركات الممولة ذاتيًا وتبدأ بـ 1,000 دولار، وتقول AWS إن بعض المشاركين قد يحصلون على ما يصل إلى 5,000 دولار مع الوقت. وفئة Portfolio للشركات المدعومة من مزوّد Activate، كمسرّعات الأعمال وصناديق رأس المال الجريء، وتصل إلى 200,000 دولار، ويحدد عرض المزوّد المبلغ الفعلي. وتشترط الفئتان أن تكون الشركة قد تأسست خلال آخر 10 سنوات وأن يكون لها موقع إلكتروني يعمل، وتشترط فئة Portfolio أيضًا أن تكون الشركة قبل الجولة B.

تقول AWS إن مراجعة الطلب تستغرق عادةً حتى 10 أيام عمل، وإن الأرصدة تنتهي صلاحيتها عادةً خلال سنة إلى سنتين. وهي تغطي الاستخدام الجديد للخدمات المؤهلة فقط، لذلك تحدد البنية التقنية المدة التي تكفيك. والفنتارا ليست من مزوّدي Activate ولا يمكنها إصدار رمز Org ID؛ لكننا نساعدك في إعداد طلب متّسق والتخطيط للشهر الذي يلي نفاد الأرصدة.

اقرأ دليل AWS Activate، وللشركات الناشئة السعودية دليل AWS Activate في السعودية، بما فيه نادي AWS للمؤسسين في السعودية.

  • الغرض: دعم تكاليف التشغيل المبكرة، لا أعمال الترحيل
  • تقدّم مباشرةً، أو عبر جهة معتمدة في البرنامج للفئة الأكبر
  • طلب منفصل، يُقيَّم على حدة ويُبتّ فيه على حدة
  • الأرصدة السابقة على الكيان نفسه تؤثر في ما يمكنك الحصول عليه

تمويل إثبات المفهوم POC

أرصدة تغطي تجربة محددة المدة لحِمل معيّن على AWS، لتختبره قبل الالتزام بترحيل كامل. تُطلب عادةً عبر فريق حسابك في AWS أو عبر أحد شركاء AWS، وتُحدَّد باختبار واضح ومعايير نجاح متفق عليها مسبقًا، ويُقدَّر حجمها بحسب الاختبار لا بحسب إنفاقك المستقبلي.

تمويل إثبات المفهوم، أو ما يُعرف غالبًا ببرنامج إثبات المفهوم من AWS، يندرج تحت تمويل تسريع فرص الشركاء (POA) لإثبات المفهوم والترحيل، وهو ميزة تذكرها AWS لشركاء الخدمات من فئة Select فأعلى. ويُصرف على شكل أرصدة ترويجية على الحساب الذي تجري عليه التجربة، أو تعويض نقدي للشريك المنفّذ. ولا يوجد نموذج تقديم عام له.

لا تنشر AWS مبلغًا ثابتًا لهذا التمويل: يجب أن يغطي الطلب ما تحتاجه التجربة خلال مدتها فقط. ويُعتمد التمويل قبل بدء العمل، ولا يُطبَّق على عمل أُنجز مسبقًا. وبصفتنا شريكًا من فئة Select، تسجّل الفنتارا الفرصة في Partner Central وتقدّم الطلب، ويبقى القرار لـ AWS.

اقرأ دليل تمويل إثبات المفهوم من AWS، بما فيه ما تنظر إليه AWS ولماذا تتعثر الطلبات.

  • الغرض: إثبات حِمل واحد على AWS قبل الانتقال الكامل
  • محددة باختبار واضح ومعايير نجاح مكتوبة
  • تُطلب عادةً عبر فريق حسابك في AWS أو أحد شركاء AWS
  • حجمها بحسب الاختبار لا بحسب إنفاقك المتوقع

التمويل عبر الشريك

بعض مسارات التمويل تمر عبر شركاء AWS لا عبرها مباشرة. وحيثما كان مسار شريك متاحًا لك سنخبرك به ونسمّي الشريك ونوضح متطلباته. وحيثما لم يكن لدينا مسار سنخبرك بذلك أيضًا بدل تقديم طلب لا حظّ له.

بعض تمويل AWS لا يتاح إلا عبر شريك. ومنه تمويل POA لإثبات المفهوم والترحيل، الذي تذكره AWS لشركاء الخدمات من فئة Select فأعلى، وتقول إن مزايا الشركاء تُراجَع سنويًا وقد لا تكون متاحة في كل المناطق والأسواق. لهذا تهم فئة الشريك والدولة التي تعمل فيها قبل أن يعدك أحد بأي مسار.

يمكنك التحقق من فئة أي شريك بنفسك عبر AWS Partner Solutions Finder. ويشرح دليلنا عن مستويات شركاء AWS ما تتطلبه كل فئة وما تتيحه للشريك أن يقدمه لك، ويسرد دليل اختيار شريك AWS في مصر الأسئلة التي تطرحها قبل التعاقد.

شبكة شركاء AWS · Select Tier Services
  • نسمّي المسار والجهة المعنية، في كل مرة
  • لا نتقاضى أجرًا عن طلبات لا نؤمن بها
  • ننسّق مع AWS وشركاء الترحيل والمستثمرين حسب الحاجة

إتاحة البرامج في مصر والسعودية

المسارات الأربعة مفتوحة من حيث المبدأ للشركات في البلدين، لكن ثلاثة أمور تختلف عمليًا:

  • أين تعمل الأحمال. لا توجد منطقة AWS في مصر، لذلك تبني الشركات هناك عادةً في البحرين أو الإمارات أو أوروبا، ويقارن دليلنا عن اختيار منطقة AWS في مصر بينها في السعر وزمن الاستجابة. وقد أعلنت AWS أول منطقة لها في السعودية وتقول إنها ستُطلق في ديسمبر 2026، وحتى ذلك الحين تعمل الأحمال السعودية في منطقتي البحرين أو الإمارات، ويتابع دليلنا عن منطقة AWS في السعودية وضعها. ويشرح دليل الترحيل إلى AWS في السعودية كيف تخطط لذلك.
  • التنظيم. على الشركات السعودية في القطاعات المنظَّمة مراجعة قواعد إقامة البيانات والأمن قبل اختيار المنطقة. وفي مصر ينطبق قانون حماية البيانات الشخصية، وللقطاعات المنظَّمة كالقطاع المصرفي قواعدها الخاصة.
  • شروط البرامج بحسب السوق. تقول AWS إن مزايا الشركاء قد لا تكون متاحة في كل المناطق. لذلك يجب أن يتأكد الشريك مقدّم الطلب أو فريق حسابك من الشروط الحالية لبلدك قبل أن تبني خطتك على التمويل.

كيف تسير العملية مع الفنتارا

  1. فحص الأهلية. تملأ نموذج المعلومات، فنخبرك بالمسارات الواقعية لحالتك، حتى لو لم يناسبك أي منها.
  2. التقييم ونموذج التكلفة. نحصر ما تشغّله ونقدّر تكلفته على AWS، حتى يقوم أي طلب على أرقام حقيقية.
  3. تأكيد مكتوب. توافق على النطاق والمسار وما سنقدّمه قبل إرسال أي شيء إلى AWS. وتوضح مراحل العمل موقع هذه الخطوة.
  4. تقديم الطلب. نسجّل الفرصة في AWS Partner Central ونقدّم ما يحق لنا تقديمه، أو نُعدّ الملف مع فريق حسابك في AWS أو مع مزوّد Activate.
  5. التنفيذ والأدلة. تُنفَّذ التجربة أو الترحيل وفق الخطة، ونجمع الأدلة التي تطلبها AWS قبل صرف التمويل على مراحل.

لماذا تُرفض الطلبات أو تتعثر

  • المسار الخطأ. شركة ناشئة ممولة ذاتيًا تطلب أرصدة Portfolio، أو طلب إثبات مفهوم من شريك لا يملك الفئة المطلوبة.
  • رقم بلا خطة. طلب ترحيل دون حصر للأحمال أو مقارنة للتكلفة أو جدول زمني لا يترك لـ AWS ما تموّله.
  • بدء العمل قبل الاعتماد. التمويل لا يُطبَّق بأثر رجعي.
  • معايير نجاح غامضة. تجربة لا يمكن لأحد الحكم بنجاحها أو فشلها لا تُموَّل.
  • بيانات متضاربة. بريد إلكتروني لا يطابق نطاق الموقع، أو تاريخ تمويل يخالف ما يقوله المستثمرون.
  • وسوم ناقصة. الموارد المرحّلة دون الوسم map-migrated لا تُحتسب ضمن تمويل MAP.
  • تاريخ غير مُفصح عنه. يجب الإفصاح عن الأرصدة السابقة والشركات المرتبطة.

ما لا تغطيه الأرصدة

تخفّض الأرصدة فاتورة AWS للاستخدام المؤهل. وتستثني شروط الأرصدة الترويجية لدى AWS عدة رسوم ما لم توافق AWS على غير ذلك:

  • الرسوم المسبقة لخطط Savings Plans والحجوزات Reserved Instances
  • المشتريات من AWS Marketplace، بما فيها برمجيات الأطراف الأخرى
  • خطط الدعم الأعلى وAWS Managed Services والخدمات الاحترافية والتدريب والشهادات
  • تسجيل النطاقات ونقلها عبر Route 53
  • الضرائب على فاتورتك، والرسوم السابقة لإصدار الأرصدة

وهي كذلك ليست نقدًا، ولا يمكن بيعها أو نقلها، وتنتهي صلاحيتها. خطط لميزانية الشهر الذي يلي نفادها قبل أن تعتمد عليها.

ما تزنه AWS

لا يمكننا إخبارك بالمعادلة لأن AWS لا تنشرها. غير أن هذه هي العوامل التي يثبت أثرها باستمرار.

المعادلة: غير منشورة0 من 8 على الكفّة

انقر على عامل لرفعه عن الكفّة. الذراع تتحرك، والمعادلة تبقى لدى AWS.

أربعة توصيفات، في كل مرة

رقم واحد، أربعة توصيفات

رقم توضيحي

‏١٢٠٬٠٠٠ US$

الإنفاق المقدَّرلا يمكن الاعتماد عليه بعد

كل رقم نقدّمه لك يحمل واحدًا من أربعة توصيفات. وإن وصلك رقم بلا توصيف، فاسألنا أيّها هو.

  1. 01

    الإنفاق المقدَّر

    توقّعنا لتكلفة تشغيل أحمالك على AWS. هو تنبؤ، وليس التزامًا بأي حال.

  2. 02

    الاستحقاق المحتمل

    حد أقصى قد يُنظر في منحك إياه. وليس مبلغًا اعتُمد لك.

  3. 03

    الطلب المقدَّم

    ما طلبناه رسميًا من AWS نيابةً عنك. والتقديم ليس اعتمادًا.

  4. 04

    المبلغ المعتمَد

    ما اعتمدته AWS كتابةً. وهو الرقم الوحيد الذي يمكنك البناء عليه.

قبل أن نبدأ

ما يؤكد كل عميل فهمه

  1. «حتى» تعني سقفًا

    الحد الأقصى المنشور هو أكبر مبلغ قد يحصل عليه أحد ضمن البرنامج. وليس هدفًا ولا استحقاقًا.

  2. الإنفاق ليس أرصدة

    إنفاقك المتوقع على AWS وأي رصيد تحصل عليه رقمان لا علاقة بينهما، ولا يتنبأ أحدهما بالآخر.

  3. البرامج منفصلة

    لأرصدة الترحيل وبرنامج Activate معايير مختلفة ومراجعون مختلفون ونتائج مختلفة. واعتماد أحدهما لا يعني الآخر.

  4. الصرف على مراحل

    غالبًا ما تصل الأرصدة المعتمدة على دفعات مرتبطة بمراحل إنجاز، لا كرصيد واحد من اليوم الأول.

  5. الإثبات مطلوب

    ستحتاج إلى إثبات وقوع الترحيل. ونحن نجهّز هذا الإثبات، لكن يجب أن يكون حقيقيًا.

  6. AWS هي من تقرّر

    كل قرار تتخذه AWS. ونحن نُعدّ أقوى ملف صحيح ممكن، ولا نملك تأثيرًا في النتيجة.

  7. لا رهانات حرجة على أرصدة غير مؤكدة

    لا تلتزم بميزانية أو توظيف أو موعد إطلاق استنادًا إلى رصيد لم يُؤكَّد كتابةً.

  8. الإفصاح الكامل مطلوب

    يجب الإفصاح عن الأرصدة السابقة والكيانات المرتبطة والطلبات السابقة. فالإغفال يؤدي إلى الرفض، وأحيانًا رفضًا نهائيًا.

تحقّق من استحقاقك للأرصدة

لن يستغرق الأمر أكثر من دقيقتين. نقرأ كل إجابة ونعود إليك خلال يوم عمل واحد بالبرامج التي يُرجَّح أن تستحقها، سواء كنت تعمل على AWS اليوم أو لدى مزوّد آخر.

لا ترسل أبدًا كلمات مرور أو مفاتيح وصول أو رموز مصادقة عبر هذا النموذج. ولن نطلبها منك.

بعبارة واضحة

الفنتارا ليست AWS. نحن لا نعتمد الأرصدة ولا نضع معايير الاستحقاق ولا يمكننا ضمان أي مبلغ، بما في ذلك الصفر. لكن ما نستطيعه هو أن نخبرك بصدق إن كان الطلب يستحق التقديم، وأن نجهّزه كما ينبغي، وأن نُبقيك على علم بموقعه بدقة.

الأسئلة الشائعة

هي برامج منفصلة بمراجعات منفصلة، والموافقة على أحدها لا تعني الموافقة على غيره. لكنها قد تتتابع: فشركة ناشئة تستخدم أرصدة Activate قد تنفّذ لاحقًا تجربة إثبات مفهوم ممولة، والتجربة الناجحة قد تصبح الموجة الأولى من الترحيل. وكل طلب يُقيَّم بمفرده.

ليس عبر نموذج عام. يطلب تمويلَ إثبات المفهوم شريكُ AWS مؤهل أو يرعاه فريق حسابك في AWS، ويُفعَّل برنامج MAP عبر فريق حسابك أو شريك. أما Activate فهو البرنامج الوحيد الذي تتقدم إليه الشركة الناشئة مباشرة.

لا تنشر AWS مبالغ إلا لبرنامج Activate: تبدأ فئة Founders بـ 1,000 دولار وتصل فئة Portfolio إلى 200,000 دولار. أما تمويل MAP وإثبات المفهوم فيُحدَّد وفق حجم الترحيل أو التجربة في أنظمة الشركاء لدى AWS، لذلك فأي رقم تقرؤه على الإنترنت تقريبي. والحد الأقصى المنشور سقف، لا توقع.

نعم من حيث المبدأ. لكن AWS تقول إن مزايا الشركاء قد لا تكون متاحة في كل المناطق والأسواق، لذلك يجب أن يتأكد الشريك مقدّم الطلب أو فريق حسابك من الشروط الحالية لبلدك أولًا.

تقول AWS إن مراجعة طلبات Activate تستغرق عادةً حتى 10 أيام عمل. أما تمويل إثبات المفهوم والترحيل فيتوقف على إعداد الملف أولًا، إذ تستغرق معايير النجاح والخطة وتقدير التكلفة عادةً وقتًا أطول من المراجعة نفسها.

لا نتقاضى رسومًا على طلبات لا نؤمن بجدواها، ونخبرك حين لا يناسبك أي برنامج. وفحص الأهلية المجاني في صفحة نموذج المعلومات يوضح لك المسارات الواقعية قبل أن تلتزم بأي شيء.

اعرف موقعك الحقيقي

أرسل لنا وضعك التمويلي وبنيتك الحالية. وسنخبرك بالبرامج الواقعية قبل أن تنفق وقتك على الأوراق.

ابدأ نموذج البياناتاطرح سؤالًا