أمام الشركات الناشئة في السعودية طرق إلى أرصدة AWS أكثر مما لدى معظم غيرها: برنامج AWS Activate العالمي، ومجتمع خاص بالمملكة اسمه نادي AWS للمؤسسين في السعودية (AWS KSA Founders Club)، وعدد متزايد من المسرّعات وصناديق الاستثمار المحلية. ومن السهل الخلط بينها، والفرق بينها قد يكون الفرق بين 1,000 دولار وحزمة أرصدة بستة أرقام.
يشرح هذا الدليل طريقة عمل كل طريق للشركة الناشئة السعودية كما تصفها AWS في أكتوبر 2026، وأيها تجرّب أولًا، وكيف تقدّم دون تأخير، والسؤال الخاص بالمملكة الذي يحدد إلى أي مدى تكفيك الأرصدة: أين ستعمل أحمالك. وتغيّر AWS المبالغ والشروط من حين لآخر، فراجع صفحاتها قبل التقديم.
طرق الشركات الناشئة السعودية إلى أرصدة AWS
| الطريق | لمن هو | الأرصدة |
|---|---|---|
| Activate Founders | الشركات الناشئة الممولة ذاتيًا دون دعم مؤسسي. | 1,000 دولار في البداية، وتقول AWS إن بعض المشاركين قد يتأهلون لما يصل إلى 5,000 دولار مع الوقت. |
| Activate Portfolio | الشركات الناشئة المدعومة من مزوّد Activate: مسرّع أو حاضنة أو مستثمر ملاك أو صندوق رأس مال جريء. | حتى 200,000 دولار، بحسب حزمة المزوّد. |
| نادي AWS للمؤسسين في السعودية | الشركات الناشئة في مراحلها الأولى في السعودية المؤهلة أيضًا لبرنامج Activate. | حتى 5,000 دولار، مع عضوية لمدة 12 شهرًا. |
| AWS Credits for AI Startups | شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة الجاهزة للتوسع بعد Portfolio. | أكثر من 200,000 دولار، بدعوة عبر مدير حساب في AWS. |
ابدأ بمستثمريك: فئة Portfolio
تأتي أكبر الأرصدة عبر مزوّدي Activate: مسرّعات وحاضنات ومستثمرين ملاك وصناديق رأس مال جريء سجّلتهم AWS في برنامج Activate. ويمنح المزوّد الشركات التي يدعمها معرّف Org ID سريًا يميّز بين الأحرف الكبيرة والصغيرة، وهذا المعرّف هو ما يتيح لك التقديم على فئة Portfolio. ويحدد المزوّد حزمته بنفسه، لذلك قد تحصل شركتان في فئة Portfolio على مبالغ مختلفة جدًا.
- اسأل كل داعم لك مباشرة. لا تنشر AWS قائمة بمزوّدي Activate في المملكة. فاسأل مسرّعك أو شبكة المستثمرين الملاك أو صندوقك إن كان مزوّدًا، واحصل على معرّف Org ID وقيمة الحزمة كتابةً.
- تحقق من مرحلتك. فئة Portfolio للشركات قبل الجولة B، وإن كنت قد جمعت تمويلًا فيجب أن تكون آخر جولة لك خلال الأشهر الـ12 الماضية.
- تحقق مما حصلت عليه سابقًا. يجب ألا تكون قد حصلت من قبل على أرصدة Activate بقيمة مساوية أو أكبر.
- انتبه للعروض المرتبطة بالبرامج. حين أعلنت AWS وهيوماين عن منطقة الذكاء الاصطناعي في مايو 2025، قالتا أيضًا إنهما ستدعمان الشركات الناشئة السعودية عبر AWS Activate. فإذا ذكر برنامج تنضم إليه أرصدة AWS، فاسأل هل تأتي عبر معرّف Org ID وكم قيمتها.
نادي AWS للمؤسسين في السعودية
نادي AWS للمؤسسين في السعودية مجتمع AWS للشركات الناشئة في مراحلها الأولى داخل المملكة. وتذكر AWS أنه مجاني، بعضوية لمدة 12 شهرًا مع إمكانية التجديد، وأن الأعضاء قد يحصلون على أرصدة AWS تصل إلى 5,000 دولار. وللانضمام يجب أن تكون الشركة مؤهلة أيضًا لبرنامج AWS Activate، وتراجع AWS الطلبات باستمرار بحسب الملاءمة والتوقيت.
تذكّر أمرين. الأول أن 5,000 دولار في نطاق فئة Founders نفسه، فالنادي لا يغني عن حزمة Portfolio إن استطعت الحصول عليها؛ تعامل معه على أنه مجتمع وتوجيه ورصيد إضافي للفرق الممولة ذاتيًا. والثاني أن النادي يشترط الأهلية لبرنامج Activate، فالأساسيات التالية تنطبق عليه أيضًا.
الأهلية: ما الذي تتحقق منه AWS
- التأسيس خلال السنوات العشر الماضية، في كل الفئات.
- موقع إلكتروني يعمل بالكامل للشركة. فالصفحة المؤقتة، أو الاكتفاء بحساب على وسائل التواصل، سبب شائع للتأخير.
- بريد عمل على نطاق الشركة. يجب أن يطابق البريد في الطلب نطاق موقعك الإلكتروني.
- عدم الحصول على أرصدة Activate من قبل، في فئة Founders. وفي فئة Portfolio، عدم الحصول من قبل على أرصدة Activate بقيمة مساوية أو أكبر.
- معرّف Org ID، في فئة Portfolio، من مزوّد Activate الذي يدعمك.
- حساب AWS على الخطة المدفوعة (Paid Tier Plan). الحساب الذي ما زال على الخطة المجانية يجب ترقيته قبل تطبيق الأرصدة.
برنامج Activate عالمي، والشروط التي تنشرها AWS لا تتغير للشركات السعودية. وأكثر ما يُضيع وقت المؤسسين السعوديين هو عدم الاتساق: مرحلة تمويل وتاريخ في الطلب لا يطابقان ما يقوله المستثمرون أو موقع الشركة، أو طلب مقدَّم من بريد شخصي.
طريقة التقديم
- أنشئ AWS Builder ID ببريد شخصي وفعّله.
- املأ ملف الشركة الناشئة في Activate ببريد العمل، والمنتج، ومرحلة التمويل، وتاريخ آخر تمويل. وتقول AWS إن هذه البيانات تؤثر مباشرة في الأهلية.
- اختر الفئة. Founders إن كنت تموّل نفسك، وPortfolio إن كان لديك معرّف Org ID.
- اربط حساب AWS الذي ستُضاف إليه الأرصدة. تحتاج إلى صلاحية مسؤول عليه، ولا يمكن ربطه إلا بمعرّف Builder ID واحد في كل مرة. ويجب أن يكون حساب الشركة، لا حسابًا شخصيًا لأحد المؤسسين ولا حساب متعاقد.
- قدّم الطلب وانتظر. تقول AWS إن المراجعة تستغرق عادةً حتى 10 أيام عمل، وإن الأرصدة المعتمدة تظهر في وحدة Billing and Cost Management خلال ساعات.
راجع كل شيء قبل الإرسال. فلا يمكن تعديل الطلب بعد تقديمه؛ ولتصحيح خطأ تلغي الطلب وتفك ربط الحساب ثم تقدّم من جديد.
ما الذي تغطيه الأرصدة
تُطبَّق أرصدة Activate تلقائيًا كل شهر على الاستخدام الجديد للخدمات المؤهلة، في أي منطقة من مناطق AWS. ولا تغطي الرسوم السابقة، ولا الرسوم المسبقة لخطط Savings Plans أو Reserved Instances، ولا مشتريات AWS Marketplace، ولا خطط الدعم الأعلى، ولا الخدمات المهنية، ولا التدريب، ولا تسجيل النطاقات، ولا الضرائب. وتقول AWS إنها تنتهي عادةً خلال سنة إلى سنتين بحسب الحزمة، وما لا يُستخدم منها يضيع. ويسرد دليلنا الرئيسي لبرنامج Activate الاستثناءات كاملة.
السؤال السعودي: أين تعمل أحمالك
أعلنت AWS عن منطقة في السعودية وقالت إنها تسير وفق الخطة للإطلاق في ديسمبر 2026. وإلى أن تُفتتح، تبني الشركات الناشئة السعودية في أقرب مناطق AWS: الشرق الأوسط (الإمارات) والشرق الأوسط (البحرين). والأرصدة تعمل في أي منطقة، لكن الاختيار ما زال مهمًا:
- البيانات الشخصية. إذا كان منتجك يحمل بيانات شخصية لأفراد في المملكة، فنظام حماية البيانات الشخصية يضع شروطًا لتخزينها في الخارج. وكثير من الشركات الناشئة تستطيع استيفاءها، لكن بعض العملاء، وخصوصًا الجهات الحكومية والقطاعات المنظَّمة، سيطلبون الاستضافة داخل المملكة.
- الانتقال لاحقًا يكلف وقتًا لا أرصدة. فالانتقال إلى المنطقة السعودية ترحيل صغير، ويبقى صغيرًا إذا بنيت بالبنية التحتية ككود وجعلت المنطقة متغيرًا.
- الخدمات عند الإطلاق. تُفتتح المناطق الجديدة بمجموعة أساسية من الخدمات، فإذا كنت تعتمد على خدمة حديثة أو نادرة، فتأكد من توفرها قبل التخطيط للانتقال.
يتناول دليلنا عن منطقة AWS في السعودية وضعها وطريقة الاستعداد لها، ويتناول دليل الترحيل في السعودية قواعد حماية البيانات.
متى لا يكون Activate الطريق المناسب
- تنقل منتجًا قائمًا إلى AWS من سحابة أخرى أو من خوادم تديرها بنفسك. فقد يناسبك تمويل الترحيل عبر برنامج AWS Migration Acceleration Program أكثر؛ راجع برنامج MAP للشركات في مصر والسعودية.
- تحتاج إلى إثبات حمل واحد بعينه قبل الالتزام. فـإثبات المفهوم الممول يطلبه شريك AWS من فئة Select أو أعلى، لا الشركة الناشئة.
- تجاوزت الجولة B أو مضى على تأسيسك أكثر من 10 سنوات. فبرنامج Activate غير متاح لك؛ تحدّث مع فريق حسابك في AWS أو مع شريك عن تمويل الترحيل أو إثبات المفهوم بدلًا منه.
الخطوات التالية
لمعرفة كيف يقارن Activate بتمويل الترحيل وإثبات المفهوم، قارن برامج التمويل من AWS. وتشرح خدمة أرصدة الشركات الناشئة كيف نساعدك، ويخبرك فحص الأهلية المجاني للأرصدة خلال دقائق بالطرق التي قد تنطبق عليك.