برنامج AWS Activate هو برنامج AWS للشركات الناشئة، وأكثر ما يهم المؤسسين فيه هو الأرصدة: أرصدة ترويجية من AWS تدفع تكلفة استخدامك أثناء البناء. وهي خصم حقيقي من فاتورتك، لكنها ليست منحة، ولا تغطي كل شيء، ويعتمد المبلغ الذي تحصل عليه بشكل شبه كامل على سؤال واحد: من يدعمك؟
يشرح هذا الدليل فئات Activate كما تصفها AWS في أكتوبر 2026، ومن يستحق كلًا منها، وكيف يجري التقديم، وما الذي لن تدفعه الأرصدة، وما الذي يجب أن تتحقق منه الشركات الناشئة في مصر والسعودية قبل التقديم. وتغيّر AWS المبالغ والشروط من حين لآخر، فراجع الصفحة الرسمية قبل أن تتقدم.
فئات برنامج Activate
تذكر AWS حاليًا فئتين يمكن للشركات الناشئة التقدم لهما، إضافة إلى عرض أكبر لشركات الذكاء الاصطناعي الناشئة يكون بدعوة:
| الفئة | لمن هي | الأرصدة |
|---|---|---|
| Activate Founders | الشركات الناشئة الممولة ذاتيًا دون دعم مؤسسي. | 1,000 دولار للبداية. وتقول AWS إن بعض المشاركين قد يستحقون ما يصل إلى 5,000 دولار مع الوقت. |
| Activate Portfolio | الشركات الناشئة المدعومة من مزوّد Activate: مسرّعة أو حاضنة أو مستثمر ملائكي أو شركة رأس مال جريء. | حتى 200,000 دولار. وتحدد باقة المزوّد المبلغ الفعلي. |
| أرصدة AWS لشركات الذكاء الاصطناعي الناشئة | شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة المستعدة للتوسع بعد Portfolio. | أكثر من 200,000 دولار. بدعوة، عبر مدير حساب في AWS. |
الفجوة بين الفئات هي أهم ما في هذا الدليل. فالشركة الناشئة الممولة ذاتيًا تبدأ بـ 1,000 دولار، أما الشركة التي تكون مسرّعتها مزوّدًا لـ Activate فقد تحصل على أضعاف ذلك من البرنامج نفسه. ويحدد المزوّد باقته بنفسه، لذا قد تحصل شركتان في فئة Portfolio على مبلغين مختلفين جدًا.
من يستحق البرنامج
يذكر دليل التقديم الصادر عن AWS هذه الشروط:
- التأسيس خلال السنوات العشر الماضية. وينطبق هذا على الفئتين.
- موقع إلكتروني فعّال للشركة. فالصفحة المؤقتة أو الحساب على وسائل التواصل سبب شائع للتأخير.
- جديد على Activate، أو تطلب أكثر. في فئة Founders يجب ألا تكون قد حصلت على أرصدة Activate من قبل. وفي فئة Portfolio يجب ألا تكون قد حصلت على أرصدة Activate بقيمة مساوية أو أكبر.
- قبل جولة Series B، لفئة Portfolio. وإن كنت قد جمعت تمويلًا، فيجب أن تكون أحدث جولة خلال آخر 12 شهرًا.
- رمز Org ID، لفئة Portfolio. رمز سري حساس لحالة الأحرف يمنحك إياه مزوّد Activate. وبدونه تكون فئة Founders هي الوحيدة المتاحة لك.
- حساب AWS على الخطة المدفوعة (Paid Tier Plan). تذكر صفحة الأرصدة لدى AWS هذا الشرط مع بقية الشروط. فالحساب الذي ما زال على الخطة المجانية يجب ترقيته أولًا.
كيف تتقدم
- أنشئ معرّف AWS Builder ID. تطلب AWS بريدًا شخصيًا لإنشائه وتأكيده.
- استخدم بريد الشركة لملف Activate. يجب أن يطابق البريد في الطلب نطاق موقع شركتك. وعدم التطابق بين البريد والموقع من أسباب التأخير التي تذكرها AWS.
- املأ ملف الشركة الناشئة. منتجك ومرحلة التمويل وتاريخ آخر تمويل. وتقول AWS إن هذه البيانات تؤثر مباشرة في الأهلية، لذا يجب أن تكون دقيقة.
- اختر الفئة. Founders إن كنت ممولًا ذاتيًا، وPortfolio إن كان لديك رمز Org ID من مزوّدك.
- اربط حساب AWS الذي ستُضاف إليه الأرصدة. تحتاج إلى صلاحية المسؤول عليه، ولا يمكن ربطه إلا بمعرّف Builder ID واحد في كل مرة.
- قدّم الطلب وانتظر. تقول AWS إن المراجعة تستغرق عادةً حتى 10 أيام عمل. وبعد الموافقة تظهر الأرصدة في وحدة الفوترة وإدارة التكاليف خلال ساعات قليلة.
راجع كل شيء قبل الضغط على زر الإرسال. فـ AWS لا تسمح بتعديل الطلب بعد إرساله، ولتصحيح أي خطأ يجب إلغاء الطلب وفك ربط الحساب ثم التقديم من جديد.
ما الذي تغطيه الأرصدة وما الذي لا تغطيه
تُطبَّق أرصدة Activate تلقائيًا كل شهر على الاستخدام الجديد للخدمات المؤهلة. ولا يمكنك اختيار الخدمات التي تدفعها، ولا تغطي الرسوم السابقة. كما تستثني شروط الأرصدة الترويجية لدى AWS عدة رسوم، ما لم توافق AWS على غير ذلك:
- الرسوم المقدّمة لخطط Savings Plans والخوادم المحجوزة (Reserved Instances). فالالتزام بخطة خصم لا يُخصم من أرصدتك.
- مشتريات AWS Marketplace، بما فيها برامج الأطراف الأخرى التي تشتريها عبره.
- خطط الدعم والخدمات الأعلى، مثل Enterprise Support وEnterprise On-Ramp وAWS Managed Services والخدمات الاحترافية والتدريب والشهادات.
- تسجيل النطاقات أو نقلها عبر Route 53.
- تعدين العملات المشفرة، على أي خدمة.
- الضرائب. لا تُطبَّق الأرصدة على ضرائب المبيعات أو الاستخدام أو ما يشبهها في فاتورتك.
والأرصدة تنتهي صلاحيتها أيضًا. تقول AWS إنها تنتهي عادةً خلال سنة إلى سنتين بحسب الباقة، ويُحدَّد التاريخ عند إصدارها. وما لا تستخدمه حتى ذلك الحين يضيع، وبعدها تدفع الأسعار العادية. ولا يمكن بيع الأرصدة أو نقلها أو استبدالها بنقد.
مصر والسعودية: ما الذي يجب التحقق منه
- اسأل مسرّعتك أو مستثمرك إن كان مزوّدًا لـ Activate. بعض المسرّعات والصناديق في المنطقة كذلك، وهذا أكبر عامل منفرد في حجم ما تحصل عليه. وإن كان كذلك، فاطلب رمز Org ID واسأل عمّا تتضمنه باقته.
- اضبط الأساسيات قبل التقديم. بريد على نطاق الشركة، وموقع فعّال يشرح المنتج، ومرحلة تمويل وتاريخ يطابقان ما سيقوله مستثمروك.
- اختر منطقتك مبكرًا. لا توجد منطقة AWS في مصر، لذا تبني الشركات الناشئة هناك عادةً في مناطق الشرق الأوسط في البحرين أو الإمارات، أو في أوروبا. وقد أعلنت AWS عن منطقة في السعودية، فتحقق من حالة تشغيلها. والأرصدة تعمل في أي منطقة، لكن الانتقال لاحقًا يكلّف وقتًا، وتكلفة الترحيل إلى السحابة في مصر تعتمد جزئيًا على المنطقة التي تختارها. ويقارن دليلنا لاختيار منطقة AWS في مصر بين الخيارات.
- اجعل الحساب باسم الشركة. يجب أن يكون حساب AWS الذي يتلقى الأرصدة ملكًا للشركة الناشئة، لا لأحد المؤسسين شخصيًا ولا لمقاول.
- راجع المسارات الأخرى أيضًا. إن كنت تنقل منتجًا قائمًا من مزوّد آخر، فقد ينطبق عليك تمويل الترحيل. وإن كنت تحتاج إلى إثبات حِمل معيّن، فإن تجربة إثبات المفهوم الممولة مسار منفصل عبر أحد شركاء AWS.
برنامج AWS Activate للشركات الناشئة في السعودية
لدى المؤسسين في السعودية مسار غير متاح في كل مكان: نادي المؤسسين من AWS في السعودية (KSA Founders Club)، وهو مجتمع AWS للشركات الناشئة في مراحلها الأولى داخل المملكة. وتذكر AWS أنه مجاني، وأن العضوية لمدة 12 شهرًا قابلة للتجديد، وأن الأعضاء قد يحصلون على أرصدة AWS تصل إلى 5,000 دولار. ويشترط للانضمام أن تكون الشركة مؤهلة لبرنامج AWS Activate، وتُراجع الطلبات على مدار العام من حيث الملاءمة والتوقيت. ويتناول دليلنا لبرنامج AWS Activate في السعودية الطرق السعودية بتفصيل أكبر.
- لا يغني عن فئة Portfolio. مبلغ 5,000 دولار في نطاق فئة Founders نفسه. فإن كان يدعمك مسرّع أعمال أو صندوق رأس مال جريء، فاسأله أولًا إن كان من مزوّدي Activate، لأن حزمة Portfolio عبر رمز Org ID الخاص به أكبر عادةً بكثير.
- لا توجد قائمة عامة بالمزوّدين. لا تنشر AWS أسماء مسرّعات الأعمال والصناديق السعودية المزوّدة لبرنامج Activate، لذلك اسأل الجهة الداعمة لك مباشرة واحصل على رمز Org ID وتفاصيل الحزمة كتابيًا.
- خطط للمنطقة مع الأرصدة. إلى أن تُطلق منطقة AWS في السعودية، تبني الشركات الناشئة في المملكة على منطقتي الإمارات أو البحرين. وإن كان عملاؤك سيشترطون الاستضافة داخل المملكة، فصمّم بحيث يكون الانتقال سهلًا؛ ويشرح دليل الترحيل في السعودية القواعد المطبقة.
الخطوات التالية
يشرح دليلنا لبرامج الأرصدة كيف يقارن Activate بأرصدة الترحيل وتمويل إثبات المفهوم، وتوضح خدمة أرصدة الشركات الناشئة كيف نساعد في الطلبات. وإن أردت معرفة ما يمكنك التقدم له فعلًا، فإن فحص الأهلية للأرصدة المجاني يستغرق بضع دقائق. ولا شيء هنا وعد بأرصدة: فالقرار في كل طلب لـ AWS.