تصنّف AWS شركات الاستشارات والخدمات في شبكة شركائها إلى فئات. والفئة أسرع طريقة لتمييز شركة اجتازت تحقق AWS من شركة اكتفت بالتسجيل، وهي التي تحدد البرامج التي تستطيع الشركة استخدامها لصالح عملائها. ومع ذلك يُساء فهمها كثيرًا: فالفئات ليست جوائز، وليست هي نفسها تخصصات AWS Competency، والفئة الأعلى لا تعني تلقائيًا أن الشريك أنسب لمشروعك.
يشرح هذا الدليل مستويات الشركاء الأربعة كما تنشرها AWS في أكتوبر 2026: ما تتطلبه كل فئة، وما تتيحه، وعلاقتها بشهادات الشركاء الأخرى، وكيف تتحقق من فئة أي شريك بنفسك. وتراجع AWS برنامج الشركاء سنويًا، فتأكد من الأرقام الحالية في صفحات AWS قبل الاعتماد عليها.
مسارات شركاء AWS: موقع الفئات في شبكة الشركاء
تنقسم شبكة شركاء AWS (APN) إلى مسارات للشركاء، مسار لكل طريقة تعمل بها الشركة مع AWS: الخدمات، والبرمجيات، والأجهزة، والتدريب، والتوزيع. ويمكن للشركة الانضمام إلى أكثر من مسار. والفئات تخص مسار الخدمات، الذي يشمل الاستشارات والخدمات المهنية والخدمات المُدارة وإعادة البيع. أما شركات البرمجيات والأجهزة فتسلك طريقًا آخر: تعتمد كل منتج على حدة، عبر المراجعة التقنية الأساسية (Foundational Technical Review) مثلًا، بدلًا من الحصول على فئة للشركة كلها.
لذلك حين تقول شركة إنها شريك «Select» أو «Advanced» فهي تتحدث عن مسار الخدمات. وهذا هو المسار الذي يهمك إذا كنت تبحث عمّن يرحّل أحمالك إلى AWS أو يبنيها أو يشغّلها لك.
| المسار | لمن هو |
|---|---|
| الخدمات (Services) | الاستشارات والخدمات المهنية والخدمات المُدارة وإعادة البيع. وهو المسار الذي يضم فئات Select وAdvanced وPremier. |
| البرمجيات (Software) | الشركات التي تبيع برمجيات تعمل على AWS أو تتكامل معها |
| الأجهزة (Hardware) | الشركات التي تصنع أجهزة تعمل مع AWS |
| التدريب (Training) | الشركات التي تقدّم تدريبًا على AWS |
| التوزيع (Distribution) | الموزّعون الذين يعيدون بيع AWS عبر شركاء آخرين |
قدّمت AWS مسارات الشركاء في عام 2022. وقبل ذلك كانت الشبكة مقسّمة إلى شركاء استشارات (Consulting Partners) وشركاء تقنية (Technology Partners)، ولهذا ما زالت عبارة «شريك استشارات AWS» تُستخدم لما يُسمّى اليوم شريكًا في مسار الخدمات.
مستويات شركاء AWS الأربعة
- المسجَّل (Registered). تستطيع أي شركة إنشاء حساب مجاني في AWS Partner Central لتصبح شريكًا مسجّلًا. ولا يُتحقق من أي مهارات أو مشاريع.
- Select. أول فئة معتمدة. أثبتت الشركة لـ AWS أن لديها حدًا أدنى من الموظفين المدرَّبين والحاصلين على شهادات، ومشاريع فعلية لعملاء أُطلقت على AWS، وتدفع رسوم APN السنوية.
- Advanced. المتطلبات نفسها على نطاق أكبر، إضافة إلى خطة أعمال للشريك يُتفق عليها مع AWS.
- Premier. أعلى فئة في مسار الخدمات: فريق معتمد كبير، ومشاريع مُطلقة كثيرة، ومراجعة تنفيذية مع AWS، وعدة تخصصات معتمدة يُحافظ عليها مع الوقت.
ما تتطلبه كل فئة
هذه هي الحدود الدنيا التي تنشرها AWS لمسار الخدمات. يجب أن يستوفيها الشريك ليبلغ الفئة، وأن يستمر في استيفائها ليحتفظ بها:
| Select | Advanced | Premier | |
|---|---|---|---|
| موظفون معتمدون (Accredited) | 4 (2 تقنيان، 2 للأعمال) | 8 (4 تقنيون، 4 للأعمال) | 20 (10 تقنيين، 10 للأعمال) |
| حاملو شهادات AWS | 2 بشهادة أساسية، 2 بشهادة تقنية | 4 بشهادة أساسية، 6 بشهادة تقنية (3 منها على الأقل Professional أو Specialty) | 10 بشهادة أساسية، 25 بشهادة تقنية (10 منها على الأقل Professional أو Specialty) |
| مشاريع عملاء أُطلقت على AWS | 3، بإيراد شهري متكرر إجمالي لا يقل عن 1,500 دولار | 20، بإيراد شهري متكرر إجمالي لا يقل عن 10,000 دولار | 50، بإيراد شهري متكرر إجمالي لا يقل عن 50,000 دولار |
| متطلبات الأعمال | رسوم APN سنوية قدرها 2,500 دولار | رسوم APN سنوية قدرها 2,500 دولار، وخطة أعمال للشريك | رسوم APN سنوية قدرها 2,500 دولار، وخطة أعمال، ومراجعة تنفيذية، و3 من تخصصات AWS Competency أو ما يماثلها، مع الاستمرار عليها أكثر من 6 أشهر |
الاعتماد (Accreditation) غير الشهادة (Certification)
الاعتماد دورة تدريبية مجانية من AWS للشركاء، تقنية أو تجارية، تُثبت أن الشخص يفهم AWS وطريقة العمل معها. أما الشهادة فاختبار رسمي من AWS، مثل Solutions Architect أو Developer، بمستوى أساسي أو مشارك أو احترافي أو تخصصي. وتحتسب كل فئة الاثنين معًا، وتطلب الفئات الأعلى عددًا متزايدًا من أصعب الشهادات. فشريك Select يحتاج بضعة أشخاص معتمدين، وشريك Premier يحتاج العشرات.
المشاريع المُطلقة شرط لا يُحقَّق بالمذاكرة
المشروع المُطلق (Launched Opportunity) مشروع لعميل سجّله الشريك لدى AWS وأكدت AWS أنه دخل حيز التشغيل وأنتج استخدامًا متكررًا لخدماتها. وهذا ما يميز الشريك المصنَّف عن شركة اجتاز موظفوها بعض الاختبارات: لقد نفّذ مشاريع حقيقية لعملاء على AWS، ورأت AWS النتيجة في الفوترة لا في دراسة حالة فحسب.
ما تتيحه كل فئة
تهمك الفئة بصفتك عميلًا أساسًا بسبب ما تسمح للشريك بفعله مع AWS لصالحك. وتتراكم المزايا التي تنشرها AWS مع كل فئة:
| الميزة | Select | Advanced | Premier |
|---|---|---|---|
| طلبات تمويل Partner Opportunity Acceleration (POA) لإثباتات المفهوم والترحيل لدى العملاء | نعم | نعم | نعم |
| البيع المشترك عبر برنامج APN Customer Engagements (ACE) | نعم | نعم | نعم |
| ظهور الفئة في صفحة الشريك على AWS Partner Solutions Finder | نعم | نعم | نعم |
| صناديق تطوير التسويق (MDF) لتسويق الشريك نفسه | لا | نعم | نعم |
| تسويق مشترك مع AWS، مثل دراسات الحالة ومقالات مدونة APN | لا | نعم | نعم |
| مراجعة أعمال تنفيذية مع AWS | لا | لا | نعم |
بالنسبة إلى العميل، الصفّان الأولان هما الأهم. فتمويل POA يتيح للشريك من فئة Select فما فوق أن يطلب من AWS تمويل جزء من إثبات مفهوم أو ترحيل، يُصرف أرصدةً ترويجية من AWS أو تعويضًا ماليًا، ولا يستطيع الشريك المسجَّل فقط تقديم هذه الطلبات أصلًا. ويشرح دليلنا لأرصدة AWS لإثبات المفهوم طريقة عملها، وتبيّن مقارنتنا بين تمويل POC وتمويل MAP أيهما يناسب أي مشروع. أما ACE فيعني أن الشريك يسجّل مشروعك لدى AWS، فيعرف به فريق حسابك في AWS ويستطيع دعمه.
المزايا التسويقية في أسفل الجدول حقيقية، لكنها تموّل ظهور الشريك نفسه لا مشروعك. وتقول AWS أيضًا إن مزايا الشركاء تُراجع سنويًا و«قد لا تكون متاحة في جميع المناطق الجغرافية والأسواق»، لذلك يتحقق الشريك الجيد من الشروط الحالية في بلدك قبل أن يعدك بأي شيء.
الفئات وتخصصات Competency وشهادات الشركاء الأخرى
قد تعرض صفحة الشريك أنواعًا مختلفة من الاعتمادات، ولكل منها سؤال يجيب عنه:
- الفئة (Select وAdvanced وPremier): حجم ما نفّذته الشركة على AWS إجمالًا، وعدد الموظفين المعتمدين لديها.
- تخصص AWS Competency: عمق معتمد في مجال واحد، مثل الترحيل أو الأمن أو البيانات والتحليلات، تدعمه مراجع من العملاء ومراجعة تقنية. ويُكتسب مستقلًا عن الفئة، وتشترط فئة Premier عدة تخصصات منه.
- اعتمادات Service Delivery وService Ready: خبرة معتمدة في خدمة واحدة من خدمات AWS، مثل Amazon RDS أو AWS Lambda.
- مزوّد الخدمات المُدارة (MSP): قدرة معتمدة على تشغيل بيئات AWS للعملاء يومًا بيوم، يدققها طرف ثالث.
إذا كان مشروعك متخصصًا، فتخصص Competency أو اعتماد Service Delivery في ذلك المجال يخبرك أكثر مما تخبرك به الفئة. أما في ترحيل أو بناء عام، فالفئة مرشّح أول معقول، والاختبار الحقيقي هو الأشخاص الذين سيعملون على مشروعك.
كيف تتحقق من فئة الشريك في دقيقتين
- افتح AWS Partner Solutions Finder على partners.amazonaws.com وابحث باسم الشركة.
- اقرأ قسم «AWS Validated Qualifications». تظهر الفئة تحت Partner Programs، مثل «Select Tier Services». وإن لم تجد الشركة، أو لم تظهر لها فئة، فهي ليست شريك خدمات مصنَّفًا.
- قارن الأرقام. تعرض الصفحة عدد شهادات AWS ومشاريع العملاء المُطلقة كما تسجلها AWS. أما النص الوصفي فيكتبه الشريك ولا تتحقق منه AWS.
- طابق الشارة. يجب أن تحمل شارة الفئة على موقع الشركة الفئةَ نفسها المذكورة في الصفحة. وظهور فئة أعلى على الموقع مما في Finder علامة تحذير.
- ابحث عن تخصصات Competency في مجال مشروعك في الصفحة نفسها.
هل الفئة الأعلى تعني شريكًا أفضل لك؟
ليس بالضرورة. فالفئة الأعلى تعني فريقًا معتمدًا أكبر ومشاريع مُطلقة أكثر إجمالًا، لكنها لا تخبرك من سيعمل على مشروعك، ولا مدى خبرته، ولا كم سيكلفك. وكثيرًا ما يركّز شركاء Premier الكبار على حسابات المؤسسات الكبرى، بينما قد يمنح شريك Select أو Advanced شركةً متوسطة الحجم اهتمامًا أكبر من خبراء أقدم، وقرارات أسرع.
ما تمنحك إياه الفئة هو حد أدنى. فشريك Select أو أعلى اجتاز تحقق AWS، وأطلق مشاريع حقيقية لعملاء، ويستطيع طلب تمويل من AWS لمشروعك. وتحت هذا الحد أنت تعتمد على كلام الشركة عن نفسها. وفوقه اختر على أساس الأشخاص والخطة المكتوبة والسعر. وإذا كنت تتعاقد في مصر، فدليلنا إلى اختيار شريك AWS في مصر يسرد الأسئلة التي تطرحها قبل التوقيع.
كيف ينتقل الشركاء من Select إلى Advanced ثم Premier
لا يتقدّم الشريك بطلب للحصول على فئة ثم ينتظر القرار، بل يصل إلى كل فئة باستيفاء متطلباتها المنشورة في AWS Partner Central، وتراجعها AWS. وعمليًا يعتمد الانتقال إلى فئة أعلى على ثلاثة أمور:
- الأشخاص الحاصلون على شهادات. تتطلب فئة Advanced ست شهادات تقنية على الأقل، منها ثلاث أو أكثر بمستوى Professional أو Specialty، مقابل شهادتين لفئة Select. وتوسيع الفريق المعتمد هو عادةً أطول ما يستغرقه الأمر.
- مشاريع العملاء المُطلقة. القفزة من 3 إطلاقات إلى 20، ومن 1,500 دولار إلى 10,000 دولار في إجمالي الإيراد الشهري المتكرر، هي ما يستهلك معظم وقت الشركاء. ولا يُحتسب الإطلاق إلا إذا كان المشروع مسجّلًا لدى AWS ودخل التشغيل فعلًا.
- خطة عمل مع AWS. تضيف فئة Advanced خطة عمل للشريك متفقًا عليها مع AWS، وتضيف فئة Premier مراجعة تنفيذية وعدة اعتمادات من نوع Competency أو MSP يُحتفَظ بها ستة أشهر على الأقل.
والخلاصة العملية للعميل: الفئة تعكس عملًا أنجزه الشريك بالفعل، لا وعدًا بشأن مشروعك. فاسأل عن مشاريع مُطلقة تشبه مشروعك، لا عن الفئة وحدها.
الخطوات التالية
لمعرفة موقع تمويل الشركاء إلى جانب MAP وAWS Activate، قارن برامج التمويل من AWS. وإذا كنت تخطط للترحيل إلى AWS وتريد معرفة البرامج التي قد تنطبق عليك فعلًا، فإن فحص الأهلية المجاني للأرصدة يستغرق دقائق.